大学生定制手机壳做到头部，却被拼多多整店复制，只卖9块9

 

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文/金斌

编辑/千夜

赵一开和李祥同是兰州理工大学的朋友。

2017年春节，两人联手创业，在淘宝上给人定制手机壳。后来又拉了替她们送快递的彭松入伙。

三个人，从一间十几平米的小区房起步，仅有的设备是一台uv打印机，赵一开负责生产，李祥一边画图，一边做客服，最困难的时候，赵一开乃至在结婚当天，还在当客服。

好不易有了起色，出了爆款，竟然遭遇拼多多的抄袭，她们被“整店复制”了。

个性化定制

普通的手机壳都是标款，固定的图案，固定的机型，统一的模具，批量化生产。80%的工厂分布在广东，有些上规模的厂子，一个厂，就持有好几十台大设备。

但那都是规模化生产的设备，三人的小作坊，要做个性化定制的手机壳，基本无合适的设备。

赵一开是学机械的，只好自己动手，用通用设备进行改造。

个性化定制，无成品，无库存，顾客选定图案下单，当天就要把手机壳生产出来。

这般的即时生产，与标品的量产完全区别。

图案必须针对区别的手机型号，进行自动化匹配生产。这些图案，怎么才可随着区别体积、区别款式的壳，进行自动的智能调节？

当时，市面上能做到的，只是对同一个图案，在区别的手机壳上进行缩放，中心对齐，而后缩放裁剪，位置是固定的，遇到镜头孔、指纹孔，不会自动离开。

顾客的需要非常多，除了要避开各样孔洞，还要增多自己的签名、别名，乃至其他额外的文字。于是，她们设计了一款软件，让图案能够自动避开这些孔，同期让图案能够协调地布局在手机壳上。

生意无大火，但付出总算有了报答。

一个名叫彭松的快递小哥，看着她们的订单一天天增多。有一天，他好奇地跟两人多聊了两句，便被拉入了伙，成为了这家小店的第三位员工。如今，他已然作为机构的合伙人之一。

被投诉

第二年春节，三人的生产的手机壳被投诉了，流量最大的淘宝链接忽然被下架。

那个链接能占到整个店销量的六成以上，三个合伙人一下子就懵了。查了平台给的说明，原由是侵权。

“当时亦不晓得店能不可开下去，不晓得这种制品还能不可卖，咱们做的设计还能不可继续去做推广，都不晓得。” 她们只好一边收集关联的资料，一边去举证，三天后，她们的链接总算又上架了。

这是一个极重的刺激，让她们第1次正视知识产权问题，“咱们做的是个性化制品，原创守护非常重要。”

有意思的是，她们曾经还被一个佛教协会投诉过，原由是手机壳上写着“佛系”两个字。

那一年的上半年，阿里巴巴推出了免费的知识产权守护平台，持有著作权的制品，在平台备案后，将受到守护。

向国家知识分部申请著作权需要花不少的钱，手机壳上的一个图案，申请下来，就要800多元。

一个小机构，花不起大钱，三个人商量，所有的图案都去申请著作权，显然不现实，她们就选出有些销量好的款，先去申请。

但中间商费亦不方便宜，在全国海选了一圈，找最便宜的服务商，“最后找到重庆那边去了，一张400多元。”即便如此，她们在著作权申请上，亦花掉了差不多十几万元。

但最少，这让她们再也不有后顾之忧。

火爆的情侣手机壳

一边是各项开支持续，一边是个性化的手机壳销量平平。到底哪里出了问题？

设计师小酒从入职之后，就始终倍受打击。“我感觉挺好看的图呀，便是卖不出去，好看的图，好似无用。”

有一天，她在创作一对情侣牵手的图案时，突发奇想：倘若把这对情侣分别设计在两个区别的手机壳上，做成一对，女生娇气一点，男生就能够包涵有些女生，会不会让人产生购买欲？

这个设计图被李祥看到，当即拍板能够做，“这个图有他的故事性。”

果然，半个月以后，这对情侣手机壳的销量就奇迹般得涨起来了，一月卖了4000个，要晓得，这里之前，单个手机壳的销量多半都在1000个上下徘徊。

迄今为止，这款手机壳累计营销了10万个之多，光是评论就有1万多条，每一个月依然能稳定营销2000个。

后来，小酒又做过一对女生牵着小狗的手机壳，一个壳上是女生，另一个壳上是条小狗，拼在一块是一幅完整的场景。卖火之后，有人跑来给她们提意见：既然女生能牵狗，为何男生不行。于是，她们只好又做了一个男生牵狗的手机壳，销量亦不错。

“好看的图亦无用，得从消费者的角度去设计。”

被抄袭了

销量再也不发愁，她们又遇到了新的问题。还是知识产权问题。

有顾客拿了一个9块9的手机壳找上门，质疑质量太差。“咱们无卖过9.9的东西啊。”

点开对方给的链接一看，那基本不是淘宝链接，而是一个拼多多的链接。然则，三个人从来无在拼多多开过店，但那个链接的店铺页面，却跟自己的淘宝店，几乎一模同样，“就像是直接复制过去了。”

一搜才发掘，自己设计的手机壳，在拼多多被海量抄袭，其中有三四家“抄得尤其猛”，尤其有两家店，直接把店铺复制过去了。

后来，她们在深圳的伴侣口中，听到了一个非常震惊的信息。

这些手机商家，去华强北进货的时候，有些档口老板会指着某些款的手机壳，跟她们说，拼多多能够卖，但淘宝不要卖。而这其中，就有不少款，抄袭了她们店。

“由于淘宝有知识产权守护，拼多多无，那边始终能卖，日前来讲，咱们拿她们无办法。”

赵一开说，原创手机壳这个圈子不大，一个叫“牛奶糖”的老大，算是行业内原创图案做得最好的，“他亦被拼多多抄袭，投诉了，拼多多亦不予回复。。”

左：淘宝原创商家 右：拼多多抄袭

此刻赵一开的设计团队，有5位设计师，图库中的存量，多达3800多幅原创图案，这是创业三年多的心血。每一幅都需要设计师一点点画出来，“然则咱们做出一款，哪些商家就抄一款，咱们卖19块8，她们就卖9块9。”

几个合伙人自嘲，自己都不是做生意的料，都是“书笨蛋”，靠的是一路保持，被抄袭让几人非常难受。

赵一开回忆，大学毕业时一起儿创业的有5个人，一块去西安开小饭馆，后来赔了钱，其中一个合伙人不干了。剩下4个人到了义乌，想闯一闯，结果发掘自己完全不会做生意。

她们曾在义乌卖过电风扇。当地有生意头脑的人，卖得好了，就去贴牌，开机构做外贸，赚不少钱。她们不会谈判，亦不会压价，觉得买卖便是摆个摊，又亏了不少钱。团队亦散了，最后只留下赵一开和李祥两人。

两人凑在一个小宿舍里，一路挺了过来，直到在淘宝上做了定制手机壳，才翻过身来。

她们发掘，今年的爆款不是往年的轻薄款，都是很厚的壳，赵一开觉得，这可能与今年上半年的各样变相关系，顾客都需要一种安全感。

几个合伙人亦换上了厚厚的手机壳，亦期盼能够缓解抄袭给她们带去的深深不安。

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